B2B

Si le preguntas hoy a un responsable de marketing B2B en una pyme cuál es su mayor prioridad, la respuesta es clara: mejorar la tasa de conversión. Y sin embargo, cuando miramos lo que realmente hacen… algo no cuadra. Un nuevo estudio…

Y ahí es donde las marcas B2B inteligentes pueden marcar la diferencia. Si miramos solo los números, el panorama parece optimista: las pequeñas y medianas empresas están invirtiendo más tiempo y más dinero en marketing. Más canales, más herramientas, más esfuerzo. Pero…

Durante años hemos dado por hecho que, cuando un lead alcanza cierto score, hay que actuar rápido: llamada, email, recordatorio, “solo quería saber si habías visto…”. Pero ¿y si ese reflejo automático fuera parte del problema? Planteemos un experimento incómodo: ignorar por…

Durante años, la personalización fue el gran mantra del marketing B2B. Nombres en el asunto, contenidos “a medida”, segmentaciones cada vez más finas. La promesa era clara: cuanto más personalizado el mensaje, más cerca estaríamos del lead cualificado. La realidad ha sido…

La compra ya no ocurre dentro de un embudo. Ese modelo lineal —conciencia, interés, consideración, decisión— describe un pasado que ya quedó atrás. Hoy, los compradores investigan por su cuenta, saltan entre canales, comparan reseñas, consumen contenido digital a demanda y, en…

Cuando vendes servicios B2B, soluciones enterprise o productos de alto ticket, hay una realidad incómoda que todos conocen: las conversiones tardan… y mucho. Los ciclos de venta son largos, las decisiones pasan por varias personas y el ingreso real puede aparecer semanas…