Durante años, el SEO ha tenido métricas bastante claras: rankings, tráfico, clics, visibilidad. Pero algo profundo está cambiando en silencio. Hoy, modelos como ChatGPT, Gemini o Claude ya no solo responden preguntas:
- recomiendan marcas,
- comparan proveedores,
- resumen mercados,
- y condicionan decisiones de compra.
Y lo hacen cada vez más.
Según un estudio reciente, el 80 % de los compradores tecnológicos B2B ya utiliza herramientas de IA generativa tanto o más que Google para investigar proveedores. No como curiosidad. Como fuente de confianza.
Eso significa una cosa incómoda: la percepción que la IA tiene de tu marca empieza a importar más que tu posición en Google.
La transferencia silenciosa de confianza
Los compradores no se han dado cuenta, pero han delegado algo crítico: la primera criba mental de marcas.
Antes, esa criba la hacía el buscador. Hoy, la hace la IA.
Cuando un LLM “recuerda” una marca sin que el usuario la mencione, la está validando. Cuando no la menciona… simplemente no existe.
Durante mucho tiempo, eso era invisible. Ahora empieza a ser medible.
Qué es el LLM perception drift (y por qué deberías empezar a preocuparte)
Previsible ha empezado a estudiar este fenómeno con un concepto nuevo: LLM perception drift.
En términos simples: es el cambio mes a mes en cómo los modelos de IA mencionan, priorizan y posicionan marcas dentro de una categoría, sin que el usuario las nombre.
No mide clics.
No mide rankings.
Mide recuerdo y preferencia interna del modelo.
Y los datos son inquietantes.
Caso real: software de gestión de proyectos
Un terremoto silencioso dentro de la “mente” de la IA
Analizando datos de Evertune entre septiembre y octubre de 2025, el sector de project management mostró cambios brutales en apenas un mes:
Caídas destacadas
- Slack: −8,10
- Trello: −5,59
- Monday.com: −0,78
- ClickUp: −0,74
Subidas claras
- Atlassian: +5,50
- Google: +3,62
- Microsoft: +2,08
Y ojo a esto: consultoras como Deloitte, KPMG, PwC o EY también subieron con fuerza.
No porque lanzaran una nueva herramienta. Sino porque la IA empezó a asociar la categoría a contextos más amplios.
No es que unas marcas caigan. Es que la categoría se está desdibujando
Aquí está la clave.
La IA ya no piensa en “software de gestión de proyectos” como algo aislado.
Lo conecta con:
- operaciones,
- transformación digital,
- productividad empresarial,
- workflows,
- consultoría,
- ecosistemas tecnológicos.
Por eso suben marcas con densidad semántica alta y bajan las que viven en un solo contexto.
El nuevo privilegio: pertenecer a un ecosistema
Los modelos favorecen marcas que:
- aparecen en múltiples contextos,
- tienen documentación sólida,
- integraciones reales,
- presencia técnica,
- y contenido profundo.
Atlassian es el ejemplo perfecto.
No es solo una herramienta: es un ecosistema narrativamente coherente.
Esto es entity-based SEO, pero acelerado, más volátil y menos predecible.
La gran oportunidad para marcas B2B pequeñas (y medianas)
Aquí viene la buena noticia.
El long tail también se mueve.
Herramientas menos dominantes crecieron gracias a:
- documentación técnica,
- repositorios en GitHub,
- directorios SaaS,
- comunidades,
- reseñas,
- contenidos especializados.
Traducción: ya no necesitas dominar el SEO clásico para existir en la mente de la IA.
Pero sí necesitas estructura, contexto y coherencia.
Bienvenido a la nueva métrica: estabilidad de señal de marca en IA
Cada vez más equipos B2B están empezando a medir algo nuevo: AI brand signal stability.
No importa solo aparecer. Importa aparecer de forma consistente.
Si tu presencia en las respuestas de la IA:
- sube y baja violentamente,
- cambia de contexto,
- desaparece de comparativas,
tu marca no está bien anclada semánticamente.
Para 2026, esta métrica convivirá con:
- share of voice,
- rankings,
- visibilidad orgánica.
Porque la pregunta ya no es:
¿En qué posición estoy?
Sino:
¿Me recuerda la IA cuando alguien busca soluciones como la mía?
El SEO ya no optimiza índices. Optimiza memoria
Los LLM no indexan.
Sintetizan.
Y esa síntesis se construye con:
- asociaciones,
- contexto,
- densidad semántica,
- coherencia narrativa.
Estamos pasando de:
¿Cómo rankeo mejor?
A:
¿Cómo hago para que la IA me entienda bien?
Ese es el nuevo campo de batalla.
¿Sabes hoy cómo “te percibe” la IA?
Si tu empresa:
- depende del inbound,
- vende B2B,
- tiene ciclos de decisión largos,
- y empieza a notar que el tráfico ya no lo explica todo,
hay una realidad incómoda: puede que ya estés perdiendo visibilidad en la capa más influyente del proceso de compra.
En MARKETHERS ofrecemos un diagnóstico gratuito de tu sitio web
Analizamos:
- tu estructura SEO,
- tu contenido,
- tu coherencia semántica,
- y tu preparación real para el SEO orientado a IA,
para decirte con claridad si tu marca:
- está bien anclada,
- está en riesgo,
- o simplemente está siendo ignorada por los modelos.
Solicita tu diagnóstico gratuito. Porque en 2026 no ganarán las marcas que griten más… sino las que la IA recuerde mejor.
