Si le preguntas hoy a un responsable de marketing B2B en una pyme cuál es su mayor prioridad, la respuesta es clara: mejorar la tasa de conversión. Y sin embargo, cuando miramos lo que realmente hacen… algo no cuadra.
Un nuevo estudio demuestra una paradoja incómoda: el CRO es el objetivo número uno en 2025, pero la mayoría de las pymes no está probando nada para mejorarlo.
Los datos que dejan al descubierto el problema
Según el State of A/B Testing Report, elaborado por Unbounce en colaboración con Ascend2:
- 56 % de los marketers B2B en pymes dicen que su principal objetivo de testing es mejorar la conversión.
- Pero solo 32 % está haciendo A/B testing en landing pages.
- Y más de la mitad (51 %) afirma que no tiene recursos suficientes para hacerlo.
Es decir: saben qué hay que hacer… pero no lo están haciendo.
El error básico que sigue costando leads
El informe revela algo todavía más preocupante: más del 50 % de los anuncios B2B siguen enviando tráfico a la home.
No a una landing.
No a una página optimizada para convertir.
A la página de inicio.
Esto no es una decisión estratégica. Es una renuncia silenciosa al CRO.
Porque el CRO no empieza con tests sofisticados. Empieza con algo mucho más simple: llevar el tráfico al lugar correcto y probarlo.
¿Qué están testeando realmente las pymes?
Cuando sí hacen pruebas, los esfuerzos se concentran en:
- Email marketing: 57 %
- Web en general: 57 %
- Landing pages: 32 %
- Mobile / SMS: 31 %
- SEO: solo 21 %
El mensaje es claro: el testing existe, pero no se está aplicando donde más impacto tiene en el embudo.
La verdadera barrera no es técnica (es mental)
Cuando los marketers dicen que no hacen A/B testing por falta de recursos, en realidad están diciendo otra cosa:
- no tienen claridad sobre qué probar primero,
- no saben qué métricas importan,
- no confían en que el esfuerzo valga la pena,
- o su web no está preparada para experimentar.
El CRO se percibe como algo “avanzado”, cuando en realidad debería ser la base.
CRO no es optimizar botones, es optimizar decisiones
En el contexto actual —menos clics, más IA, más competencia—, mejorar la conversión no es un “nice to have”.
Es una cuestión de supervivencia.
Especialmente para pymes B2B que:
- pagan por tráfico,
- dependen de leads cualificados,
- y no pueden permitirse desperdiciar visitas.
Aquí es donde el CRO se cruza con algo aún más profundo: si tu web no convierte, da igual cuánto tráfico tengas.
El patrón que vemos una y otra vez
En MARKETHERS lo vemos constantemente:
- empresas obsesionadas con atraer tráfico,
- pero sin estructura de landing pages,
- sin hipótesis claras,
- sin tests,
- y sin datos accionables.
Luego llegan las frases clásicas:
“La gente entra, pero no convierte”
“No sabemos qué falla”
“Creemos que es el mensaje… o el diseño… o el público…”
Eso no es falta de tráfico. Es falta de diagnóstico.
Antes de hacer CRO, hay que preparar la base
El A/B testing no funciona si:
- tu web es confusa,
- tu propuesta de valor no está clara,
- tus páginas no están pensadas para convertir,
- o no tienes una mínima arquitectura SEO + IA coherente.
Optimizar sin base es maquillar el problema.
¿Tu web está preparada para convertir… o solo para existir?
Si tu empresa:
- invierte en marketing,
- necesita más leads,
- y siente que su web “no acompaña”,
no empieces probando botones al azar. Solicita tu auditoría SEO gratuita porque el CRO no falla por falta de intención… falla por falta de estructura. Con nuestro dignóstico analizamos:
- si tu web está preparada para CRO,
- si estás enviando tráfico al lugar correcto,
- qué frena tus conversiones,
- y qué deberías probar primero para obtener resultados reales.
