La web para la que llevas 20 años optimizando murió hace unos días. No hubo funeral. No hubo comunicado oficial. Simplemente… dejó de importar como antes. Y no, esto no es otro artículo más sobre “la IA lo está cambiando todo”. Esto va de algo más incómodo: las mejores prácticas del marketing digital se han vuelto contraproducentes de la noche a la mañana.
La historia se repite (y siempre nos pilla tarde)
Ya hemos estado aquí antes.
- La radio pensó que los podcasts eran “radio a demanda”. Error.
- El diseño web creyó que el móvil era “la misma web, pero más pequeña”. Error otra vez.
- Ahora, muchos siguen pensando que la IA es “otro Google”.
Mismo manual.
Distinto escenario.
Final bastante peor.
La verdad incómoda: la web que hicimos para humanos es hostil para las máquinas
Aquí va una frase que duele, pero explica todo:
La web moderna es preciosa para las personas… e ilegible para la IA.
- Tu scroll parallax no existe para una máquina.
- Tu storytelling emocional es ruido.
- Tu experiencia inmersiva es solo HTML caótico.
Las máquinas no “leen”. despiezan.
No sienten, no interpretan, no empatizan.
Extraen datos como un cirujano sin anestesia.
Y cuando no entienden… improvisan.
El verdadero problema no es la invisibilidad
Es la mala representación
Si la IA no puede entender bien tu contenido, no se calla.
Lo rellena.
Con qué:
- contenidos de competidores,
- entradas antiguas,
- directorios desactualizados,
- Wikipedia,
- o ese post que escribió un becario en 2019.
Resultado:
- tu narrativa de marca desaparece,
- tu posicionamiento se deforma,
- tu pricing lo define otro,
- y tu ventaja competitiva se diluye.
La IA no respeta tu branding.
Respeta datos claros y parseables.
Los datos ya lo confirman
Un estudio de Semrush (junio 2025) lo dejó claro:
- Las páginas con contenido optimizado para lectura de máquinas fueron citadas en AI Overviews 4 veces más que las páginas SEO tradicionales.
- Tasa de citación:
- 91,4 % para contenido machine-optimized
- 21,2 % para SEO clásico
No es una tendencia.
Es un cambio de reglas.
La herejía necesaria: el “dual web”
Aquí viene la parte que rompe todos los manuales.
Deja de intentar servir a humanos y máquinas con la misma web.
No funciona.
El dual web no es hacer tu web “un poco más accesible”.
Es aceptar que:
- El contenido para humanos y
- el contenido para máquinas
son fundamentalmente incompatibles.
El enfoque correcto:
- Web humana: emocional, visual, persuasiva, experiencial.
- Web para máquinas: limpia, estructurada, factual, sin ambigüedades.
Dos capas.
Un mismo mensaje.
Sin compromisos.
Qué quieren realmente las máquinas (y cómo dárselo)
Las IA no quieren creatividad.
Quieren comprensión.
El contenido optimizado para máquinas suele tener:
- datos estructurados (schema),
- jerarquías claras,
- lenguaje declarativo y preciso,
- resúmenes en texto plano,
- etiquetas canónicas limpias,
- contenido NLP-friendly,
- y coherencia semántica.
No es “SEO técnico”.
Es diseño de contenido para lectores no humanos.
La ventaja competitiva de la que nadie está hablando
Las empresas que entiendan esto no solo evitarán que la IA las represente mal.
Harán algo mucho más poderoso: definirán cómo se explica su industria entera.
Cuando alguien pregunte a una IA:
- “¿Qué soluciones existen?”
- “¿Qué empresa es líder?”
- “¿Cuál es la mejor opción para mi caso?”
La respuesta dependerá de quién haya construido mejor su dual web.
Las nuevas reglas (te gusten o no)
- La web humana optimiza atención.
- La web para máquinas optimiza comprensión.
- El dual web optimiza relevancia futura.
Tus competidores siguen peleando por clics.
Mientras tanto, la IA decide qué marcas recordar.
¿La IA entiende hoy tu negocio… o lo está inventando?
Si tu empresa:
- depende del contenido,
- del inbound,
- del posicionamiento,
- y de la confianza digital,
no puedes permitirte que una máquina te interprete mal.
Es hora de que solicites un diagnóstico gratuito de tu sitio web
En MARKETHERS analizamos:
- si tu web es legible para IA,
- cómo estás estructurando tu contenido,
- si estás en riesgo de misrepresentación,
- y qué necesitas para construir una base dual web real.
Solicita tu diagnóstico gratuito, porque si tú no construyes la versión de tu marca que la IA necesita… alguien más lo hará por ti.
